獲天使資金祕訣 暢談產品優勢必敗？-1111創業加盟網

你曾想過，投資人為何要砸下重金投資你的事業嗎？多數創業者們在簡報自己的公司時，總會陷入一種介紹自家產品優勢、特色的輪迴，然而台下的天使投資者並非客戶，而是準備掏錢的資助人，換作是你，會希望聽到產品簡介？還是公司未來獲利、營運的模式，能讓投資者回收多少利潤呢？

以販售時裝為主的網路店GRANA剛取得由阿里巴巴集團旗下「香港創業家基金」的領投，總額1,000萬美元（約新台幣3億1千5百萬元）的A輪融資，在眾多網路商店中，為何阿里巴巴只相中它呢？

GRANA於香港開辦，成立兩年，定位為國際品牌，之前已獲得600萬美元（約新台幣1億8千9百萬元）的融資，總計這次共獲約新台幣5億元。創辦人暨行政總裁，來自澳洲的Luke Grana解釋，融資證明了營運模式獲得投資者的青睞，祕訣在於以下三點：好貨品、好價錢及優質的網購體驗。

1.好貨品：GRANA銷售自家設計的簡約純色衣物，採用秘魯棉與中國絲綢等優質原料。他聲稱，自家衣服與連鎖時裝店的同價貨品比較，質料更為上乘。

2.好價錢：品牌強調合理定價，由內衣至羊絨冷衫，售價從數十港元到約700港元。他舉例公司的絲質上衣，定價30美元，同級貨品在坊間要價2倍以上。能做到比市面上更低的價格，全賴於品牌的嶄新運作模式，就是直接在產地採購布料，並在當地或其他地區的製衣廠生產，完工後送抵香港貨倉，一接定單就即時寄出。

3.優良網購體驗：GRANA斥資不少資源提升用戶提驗，由網站介面至寄件包裝都經過精心設計，傳達統一的品牌信息，且平台擁有現時出貨至全球12個地區的優勢，目前在香港設立1家實體店面，另在4個國家設立臨時零售店鋪。

品牌現時最大的市場是香港與美國，其次是澳洲、新加坡。Luke指兩年來每月生意平均增長逾15%，又表示公司目前仍在投資階段，會繼續增加營銷支出，預計明年將達到收支平衡的狀態！