日系便利店東協大戰　NO.2誇口展店5千

日本日本第二大便利商店LAWSON去年營收達2.49兆日幣，在自己國內展店達1萬2537間，現在將目標轉向更有潛力的東南亞。菲律賓首都馬尼拉擁擠、人口多、變化快速，都市人的日常生活裡追求便利不可或缺的兩大工具，一個是色彩繽紛的計程車「吉普尼」，另外還有甚麼都賣的柑仔店，超過80萬間菲律賓全國傳統小商店繁盛。

從餅乾到日常用品，類似的小商店在菲律賓全國有超過80萬間。First Metro Securities證券交易商馬克安杰拉斯：「在未來，這些小商店老闆必須參與(便利店發展)，目前小商店還能撐下去，但以長期來看，當可支配所得增加，勢必還是要轉型成便利商店。」

傳統商鋪PK日系便利店，菲國商戰開打，但隨著經濟發展，收入提高，菲律賓人也開始追求商家品質，於是日系便利商店大批進駐。CNN記者：「日本便利商店，像是7-11 MiniStop，很快就嗅到商機，最新進駐的就是LAWSON。」

東協國家的市場有多大，根據尼爾森調查，在處處是便利商店的台灣，每店平均服務2300多人，至於東南亞國家，從泰國、馬來西亞、印尼到新加坡，一間便利店進菲律賓面對顧客3萬人，平均每間店要服務超過5000人以上卻都還沒有菲律賓來得誇張，一間便利商店要應付的人數超過3萬，擁有廣大的市場潛力。

菲律賓零售商Puregold投資關係部副總裁約翰豪：「菲律賓便利店的總數，可能只有2000間，在亞洲其他市場可能已經達到8千到1萬間。」日本便利店市場飽和轉戰東協展新局，日本因為高齡少子化，市場飽和，現在全都把發展重心移往海外，經濟正在起飛的東協國正式成為日本便利店的新戰場。

菲律賓零售商Puregold投資關係部副總裁約翰豪：「我們覺得菲律賓有很大的機會，人口繼續成長、勞工繼續湧入，對便利店的發展來說，是很理想的地點。」目前7-11在東南亞有超過13000間店、全家約1400，而LAWSON雖然才剛進入市場不久，但已經設定好目標，2020年為止在海外展店5000家。菲律賓又是東南亞國協中最大的市場之一，人多就是力量，經濟成長也有向上發展的空間。

First Metro Securities證券交易商馬克安杰拉斯：「菲律賓人的收入快速成長，在統計上顯示成長需要兩要素，其中之一就是可支配收入(增加)。」日本便利商店入境隨俗，用老套的手法推出限定商品，但口味卻讓人耳目一新，像是熱騰騰的菲律賓風味便當，還有竹子巧克力冰淇淋。

菲律賓零售商Puregold投資關係部副總裁約翰豪：「我們和LAWSON成為夥伴，因為它們是來自日本很強的便利店品牌，某些商品只在這裡(菲律賓)限定販售。」LAWSON能有實力進軍海外都要歸功背後出錢的金主，日本三菱商事集團今年9月再耗資1500億日幣，約和台幣440億收購LAWSON股份，從原本持股33%一下增加到51%，便利店巨頭和擁有原物料優勢的國際貿易商社聯姻，如虎添翼。

彭博分析師史蒂芬史達普斯基：「LAWSON試圖從日本往海外發展，因為人口減少，目標在2017年初要開數千間店，這樣的轉變需要商業夥伴，而三菱能在當地提供食材來源，包括在東南亞、美國或歐洲。」

LAWSON海外虧損29億 靠東協市場翻轉，但LAWSON這一個會計年度，恐怕還是不好過，海外業務營業虧損將達29億日幣，不過隨著海外展店業務推進，有望在2017年3月後轉虧為盈。