創新商業模式大解密！KSB.創業學院執行長傳授3大路徑

　　國立政治大學產學營運暨創新育成總中心，近日在研創中心二樓「玩物功坊」舉辦「113-2創新創業工作坊」，邀請到KSB.創業學院執行長許盛凱分享創業經驗，及如何透過3種路徑，找到合適的商業模式。

從真實案例看見企業轉型關鍵

　　許盛凱擁有豐富的企業輔導與創業實戰經驗，特別在商業模式分析與市場開發領域具備深厚實力。他首先分享一個實際產業現況的案例，某科技公司專注物流代運服務的新創企業，透過解決代運服務中，一直都沒被解決的即時運費報價、特殊貨品、報關手續等，該公司選擇其中痛點之一，找到了一個市場上的切入點。

　　接下來，他舉出一間傳統當舖的轉型案例，說明如何透過流程優化，打破一般人對當舖的刻板印象，更結合實體拍賣與線上拍賣，讓年營收攀升至數億元。

　　他指出，透過流程優化，打破傳統當舖業務模式的框架，開拓出全新的高利潤市場，這個案例呈現出傳統產業在創新應用下也能實現成長飛躍。

　　接續，許盛凱又舉了一間生技公司如何從市場回饋中尋找轉機。該公司原本嘗試從長照市場，產品設計用於減少插管病患感染風險，但在推廣過程中卻因機構採購流程繁複難以拓展，轉折出現在發現此產品對剖腹產婦的傷口癒合效果顯著，於是月子中心成為公司目標市場，成功且銷量因而成長。

　　「有時找到市場的突破鑰匙的靈感，並不來自計畫，而是來自市場持續的反饋。」許盛凱說，該產品具備促進巨噬細胞活化的功能，正好切中月子中心的需求痛點。

從生活細節重新理解創新

　除了科技與產業面，許盛凱也帶領學生從生活細節重新理解創新。他提到瑞士建築大師柯比意（Le Corbusier），如何因為觀察修道士每日繞行修道院迴廊時，所產生的光影變化，進而啟發設計靈感，創作拉圖雷特修道院的參考。

　　「真正的創新不一定來自科技，而是從觀察生活中產生新的理解。」許盛凱說，創新其實就在身邊，只要善於觀察就能發現機會。

商業模式如何設計

　　談到商業模式設計，他以成衣工廠的轉型為例，說明如何將營運邏輯進行創新。原本這家工廠是以大量接單製作團體制服為主，後來導入線上平台讓消費者自行設計衣服，並透過社群媒體進行集單，達到一定數量才生產。

　　他指出，這種做法不僅減少了庫存壓力，也提高消費者參與感與客製化程度，真正實現營運與營收模式的創新整合。

創業的核心概念

　　為了讓學生更清楚創業的核心概念，許盛凱用簡單的語句分析創業常見的關鍵詞，「創意是想法、創新是作法；技術是知道怎麼做，科技是知道怎麼做背後的原因。」

　　此外，他提醒大家創業選題要留意產業規模，如一家洗衣店市場營收有其上限，需要擴大成產業規模，才有機會放大成長空間。

3大路徑找到合適的商業模式

　　談到如何找到合適的商業模式時，許盛凱提到創業者可嘗試的3種路徑：第一，從市場中一直都沒被解決的痛點出發；第二，參考現有模式並加以優化；第三，透過實際操作與反覆嘗試，逐步修正並摸索出市場真正接受的方式。

　　他坦言，「第三種方法最笨、也最辛苦，但往往最真實。」這番話鼓勵學生正視創業歷程中的挑戰與不確定，也從中建立實踐與應變的能力。

政大創意點子黑客松5/17、5/18登場

　　講座最後，許盛凱邀請學生參與將於5月17日至18日舉行的「政大創意點子黑客松」，能讓學生實際體驗創意發想與團隊合作的過程。

　　他提到，透過參與這類活動，學生能從創意構思出發，經由簡報發表與跨領域討論，反覆思考並修正「這個點子是否真的可行」，進而與潛在夥伴、導師展開更多驗證與實作。

　　他鼓勵學生在大學期間積極參與創業競賽，因為這不僅能接觸更多元的觀點與人才，也有機會激盪出意想不到的突破性想法。