劉超 從淚水發現粉絲經濟金礦

 

劉超2011年從中國大陸湖北省武漢市的華中科技大學畢業，拿到智慧財產權碩士學位，同學對他的評價是「非常善於資源整合」。

 

在校時，劉超陰差陽錯當上華中大「科技創新基金」社團社長，用一個暑假整合校友資源，就邀得逾人民幣百萬元的資金贊助。他熱熱鬧鬧的辦了包括品牌論壇、大型講座、名家訪談、學術年會等200場活動，卸任時，「科技創新基金」已是華中大的代表性社團，旗下有科技創新基金、創新創業論壇、未來企業家訓練營、創業者俱樂部，和創業扶持中心等五大品牌。

 

畢業後，劉超參加盛大網路公司辦的「盛大校園牛人」招才計畫，獲高薪延攬。沒有任何遊戲經驗的他，經常晚上11點才下班，三年間管理協調18個支援部門，讓《傳奇3》、《龍之谷》、《永恆之塔4.0》等多款大型遊戲順利上線。

 

2014年夏天，劉超覺得自己陷入重複機械的日子，決定辭職尋找新目標。他的校友、也是後來的投資人汪潮湧建議，進軍體驗經濟。

 

劉超於是買票去看了一場「少女時代」的演唱會，看完之後驚呼：「這是一個宗教！」雖然幾乎全場表演都以韓語進行，但絲毫未影響粉絲整齊劃一的動作、喜極而泣的表情，和歇斯底里的吶喊。

 

劉超意識到其中的商機：「如果有個平台把這種力量引導聚合起來，一定會有巨大的社會效應和商業價值。」

 

2014年秋天，劉超在北京創立「粉絲時代」，並任CEO，產品布局對準藝人的重度粉絲。至今兩年時間，公司估值已經超過5億人民幣（約台幣23.5億元）。

 

劉超思考得出，粉絲網要做藝人和粉絲的媒介，幫忙解決粉絲終極需求─見面、幫忙、認同感，並力求從數據角度解讀粉絲圈的風向，最大化的滿足粉絲需求。

 

劉超不認為粉絲是腦殘，反而覺得粉絲很精明，無論是學生或稍微年長一點兒的粉絲，都有自己的經濟考量，他說，「人在花錢這個問題上不會那麼傻」，粉絲網該做的就是滿足粉絲的需求，讓他們心甘情願發揮自己的傳播力，掏錢出來消費。

 

2015年12月粉絲網推出的直播功能，粉絲觀看藝人直播有可能得到本尊的回應，他們會願意在直播時送花給藝人，幫們自己的偶像提高知名度。劉超指出：「直播縮短粉絲和明星的距離，如果我們沒有直播那就必然會被別人所取代。」不過他的戰略很清晰，粉絲網只做明星直播，不做網紅直播。

 

劉超也努力提高粉絲網對於藝人的價值。為了協助他們打開中產階級市場，藉大眾化成為真正的明星，粉絲網特別成立全資子公司，與各式機構簽署螢幕播放協定，顧客通過手機掃描二維碼就可以控制商店賣場的螢幕，播放粉絲網內容。

 

劉超說：「粉絲網擺脫不了媒體屬性，那就把線上和線下強結合。線上業務實際上針對15到25歲的年輕女生，線下業務可能是25到45歲的中年人，甚至偏男性。」

 

對於粉絲網的未來，劉超透露，將以娛樂明星的粉絲為基點，逐漸向體育粉絲、動漫粉絲、企業家粉絲和品牌粉絲等方向延伸。

 

劉超表示，中國的娛樂環境正快速發展，面對難得的機遇，創業者要能擋得住誘惑，知道哪些該做、哪些不該做，更要掌握住節奏，踏穩企業前進的步伐。