創業必學不再靠廣告！用七三法則做好內容行銷

2017-07-06 作者/1111創業加盟網

老闆們若希望靠內容行銷為網站導流，下廣告是方法之一，但如果吸引流量只靠廣告，恐怕只會讓你的網站「飲鴆止渴」，一旦如果廣告費燒光了，網站流量就跟著乾涸。內容行銷才是網站經營的法寶，它有著強大的力量，但在競爭激烈的網路世界中，要經營出流量卻不容易。如何不靠下廣告也能穩健地做好內容行銷呢？《為什麼粉絲都不理我》這本書中有獨到見解，不管是經營自媒體或是公司網站，學會做好內容行銷，就能突破盲點流量不再來了又走。

有人開了公司連續 7 年虧損，眼看瀕臨倒閉，卻靠著創立內容網站逆勢成長，兩年內賺回 2000多萬台幣。Wordpress支援公司-WP Curve創辦人丹‧諾里斯在《為什麼粉絲都不理我》一書中如此分享。他從2006年踏入創業領域，連年虧損到營收突飛猛進；從默默無名的辛苦創業家，到成為四處巡迴演講的商業專家，如此戲劇性的變化，中間轉變的關鍵，就是「內容行銷」。

內容行銷就是創造大量實用內容，重點不在你寫了多少，而在你寫了多少「有價值」的內容！丹‧諾里斯過去也曾嘗試過各種方式，包括在一天之內寫 13 篇文章，透過和他人合作的廣播節目、合作撰文宣傳…，結果只吸引到 100 多人次點閱，最後他意識到：「一則成功的內容，遠比一百則石沈大海的文章來得有價值。」以下幾種策略，為老闆們打好內容行銷的基本功。

1.為撰寫內容草擬策略

如果真想要好好長期經營內容，建議時常檢視自己的內容有沒有和行銷的目的、初衷及架構吻合，可列出表格，訂出撰寫目標族群、社群，該抓住哪些意見領袖的口味讓他們願意主動替你分享，幫助你在經營內容行銷上，避免像失去導航的小船。

2.找出撰文的特色

如果對於自己目前創業的過程有所心得，經營電商的各階段變化值得和他人分享，做了哪些決定或有了突破，將這些經驗公開分享也能引起共鳴，倘若你發現你失敗的故事能引起極大迴響，有時這些看似負面的經驗也可能是你內容行銷成功的基石。記錄下這些失敗的故事也能引起共鳴，說不定他們會熱烈和你分享過來人的經驗，因此獲得更多事業上的良師益友。

3.「七三法則」為你的內容擴大觸及力

丹‧諾里斯提出「站內VS.站外：七三法則」，在內容創作剛起步和穩定經營一段時間的做法是不同的。

（1）剛起步：

讀者群不多、各篇內容難以吸引足夠流量的時候，應先花七分力氣經營站外內容，替自家內容宣傳。想辦法透過合作相互交流文章，讓自己的文章有辦法在其他平台曝光、觸及更多讀者，又或者上節目宣傳、推廣內容，經由一些具有人脈的專家、佼佼者替你宣傳背書等方式，首要以「七分力氣打天下」策略，為你的內容網站帶來更多關注。

（2）穩定經營期：

當你有足夠穩定的讀者群，就可以反過來，花七成時間經營自家網站內容，為你累積的讀者建立信賴感；再以三分力氣逐步觸及其他的新讀者。只要內容質量夠，觸及速度自然會快。別急著靠廣告費吸引讀者上門拉高點閱率，穩紮穩打「把質養好」，就能靠著自然觸及率、分享率經營出網站聲量。

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