創業經驗談－通路、錢事 文創開業2大問題

文創品牌業者最常面對2個問題： 問題1.品牌特性不同，掌握客群也不同，百貨設櫃如何選點？ 創業者會對通路有既定印象，但其實不必要的，應該透過短期櫃位掌認識客群、驗證市場，讓數據跟資訊說話；另方面，在計算損益平衡點時，須清楚掌握主力銷售商品的成本與產量。 以Foufou的第一個櫃位為例，銷售商品以人力成本高的手繪鞋跟T恤為主，是因為T恤的庫存備貨量沒算好，受歡迎的款式很快就售罄，只好把高成本的手繪鞋放在顯眼處衝業績，結果整體商品成本超出預期，且製作時程跟不上，導致利潤不如預期。 另以紙可拍為例，每次設櫃，都會考慮天時、地利跟人和，如聖誕節、週年慶、寒暑假及旅遊旺季，都是文創商品的黃金時段（天時）、賣場動線是否會增加留客、停客率、鄰櫃商品屬性是否相襯（地利）、樓管配合度及協助意願（人和）等。 問題2.創業者常見財務問題及必備技能？ 一定要有會計邏輯，借錢或跟政府申請資源（創業基金、低利貸款）都是創業必備技能；若看不懂會計三表，就不要去借錢，先搞清楚到底是週轉還是虧損，如果確定是虧損，第一要務不是借錢，而是先解決虧損的問題。 錢是創業者開門七件事，創業得精算不能偷懶，不花錢則已，一花就要達到效果。 以紙可拍為例，創業者可以試著拿訂單跟銀行借錢，借10元做11元的生意，一開始少賺一點（銀行賺走貸款及手續費），卻能累積信用，讓銀行願意借越多錢給你，創業者才有機會做更大的生意。（本文作者為創夢市集總經理）(工商時報)