互聯網電商－赴大陸創業

台商赴大陸創業，愛特眾創聯合創始人姚錦程建議，可在VR／AR、文創業、90後族群、服務與技術驅動等4個領域尋找商機；若進入物流成本高（生鮮、書籍）、使用成本高（LED）、需線下體驗（奢侈品）、無法標準化（蔬果）4類市場，互聯網電商智庫執行長林翰霆提醒，則將迎來一場硬仗。 創夢市集與廈門愛特眾創主辦的創夢跨境講堂，昨（28）日邀前林翰霆、姚錦程、GOOGLE台灣分公司協理王榮宗、旺集科技創始人兼CEO林思明，分析互聯網電商的機會與挑戰。 王榮宗表示，移動電商先有人再交易，賣家在沒有店、甚至貨還沒到就可開賣，打破了傳統買賣的觀念；使用趨勢也從以往高頻低價（常購買、價格低的）、低頻高價（少購買、價格貴的），轉為移動端的高頻低時（常打開APP，使用時間短），在用戶至上的時代，每位用戶使用時間縮短，增加成交量，造成刷單炒流量的現象。 王榮宗強調，有流量不見得代表有用戶，在補貼與衝規模下，應該注意留存率及用戶認可。舉天貓2015年雙11晚會為例，創造了2014年2倍的貿易成交額，成功關鍵就在於「移動購物娛樂合體」，用戶透過電視、網路、手機等平台，邊看邊玩邊買，結合網路電視購物，利用大數據運營驅動，讓商家知道目標族群的消費行為。 林翰霆指出，中國電商主力消費群有3類：80、90後每天接觸網絡比例62％，其中的白領朝九晚五沒時間逛街，網路成為主要購物管道；學生喜歡求新、求變，加上一胎化政策，父母對小孩可支配預算強；80後媽媽平均每天購買35,000桶奶粉、25,000包尿褲、8,000個奶瓶，消費力驚人。 按消費族群特性也可分4類：小清新，喜歡有個性的小眾品牌；跟風，購買意願取決於歷史銷量；透過自媒體、社群網路口碑而決定購買；習慣「免費」，以免費產品切入市場，營利則從其他地方回收。 林翰霆建議，台灣創業者可藉由數據工具瞭解、掌握中國市場。例如淘寶指數是淘寶官方的免費資料分享平台，找出長尾關鍵詞（熱銷類目），透過搜索排行預見需求趨勢，以及成交排行的買氣趨勢。 其中，進入4類市場將會迎來一場硬仗：物流成本高（生鮮、書籍）、使用成本高（LED）、需線下體驗（奢侈品）、無法標準化（蔬果）。 至於赴中國創業適合發展的項目，姚錦程建議，盡量不要碰O2O、互聯網，因為這些項目需要龐大資本推動，且被BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）佔據，相對看，可從4個領域尋找機會：VR／AR結合電競、文化創意產業、聚焦90後族群、服務與技術驅動。未來有技術門檻的產品／服務，像是雲端、B2B、C2B服務，需求會逐漸提升。