家中負債借貸400萬 地瓜大亨讓全球掏錢買單-1111創業加盟網

全球年銷1.5萬噸的地瓜達人黃榮清，正值46歲，不僅是台灣最大的生鮮地瓜業者，還是國內大型量販店及超商的主要供應商。看似光鮮亮麗，但其實剛開始黃榮清的生意也很慘淡，沒有客人上門，推地瓜去賣也沒人理睬，甚至還曾拜託姊夫抵押新房子借了400萬，才能繼續地瓜事業，但因為他的堅持與不放棄，生意才能慢慢做大。而近年他更積極轉型，推廣「健康種苗」來培育優質地瓜，準備將台灣地瓜行銷國際，成為台灣之光。 黃榮清從小家境並不富裕，甚至欠下千萬債務，6、7歲時就跟著大人在沿海討生活，小小年紀已萌生「創業」念頭，但由於家中經濟狀況差，所以他只能投入穩賺不賠的生意，那就是地瓜！ 23歲的黃榮清標了會，在西湖果菜市場承租一塊空地，創立生鮮地瓜批發門市，也就是所謂的「行口」。但第一個月的業績慘不忍睹，根本沒有客人上門，他便改變策略，主動出擊，每天都向各地盤商打招呼，但因為他們都有固定配合的廠商，所以並未理睬身為新人的他。 後來，他決定奮力一搏，在找盤商前，挑出品質最好的地瓜，打出「只賣上等貨」的口號，這時才真的賣出效果。他笑說：「第一個月根本沒賺錢，但靠這個策略建立起關係，到第二個月之後才開始成長！」 但由於一般在小地區做批發，大多只是賣附近小攤販，銷量有限。但有一天，他看到一輛輛的卡車來產地載當季水果、蔬菜北上販賣，這時他靈機一動，便問他們要不要載地瓜，結果真的有人載，並且銷售意外地好！ 漸漸地，原先兩天賣一台卡車的地瓜，成長到一天早上有5台3.5噸的卡車來跟他載，但也讓門市沒有地瓜可賣，且那時黃榮清的批發量已遠勝過北部兩家的量。不過，他也接到不少「地瓜品質不穩定」的抱怨，後來他親赴產地了解原因，又仗勢著自己是在地人，便決定自己種種看，一口氣種了14公頃，沒想到他種錯季節，馬上就栽了跟斗。當時家裡還負債，黃榮清拜託姊夫拿出新房子讓他抵押了400萬元才有錢，當時他很擔心會虧掉，但好在最後有保本獲利。 痛定思痛的他決定南下偷師，學習他們與農民「談判」、怎麼判斷農地可以採收多少地瓜、怎麼看地瓜是不是有水傷、健不健康的功力。很快地，才成立第3年，黃榮清就成為全省最大的盤商。如今他追求的不是量，而是品質。目前除了跟農試所合作推廣「健康種苗」外，也跟國內超商龍頭、海外地區配合，一旦情況穩定，不僅農民可以放心栽種，持續供應高品質的地瓜，還能共創生產、行銷、消費三贏的局面。