爆米花賣出上億營收 降落東南亞商圈-1111創業加盟網

五顏六色、像蘑菇般的爆米花竟能成為東南亞頂級商場的高端品牌，它被稱為「星球爆米花」，創辦人兼執行長李佳祐前身是位年薪百萬的手機工程師，35歲的他年營收已破億，小小一桶爆米花在印尼百貨公司售價高達新台幣180元。 5年來，從台灣出發，進軍馬來西亞、印尼、新加坡、汶萊、香港、澳門、中國、印度、澳洲等地，成績驚人，而今年將插旗韓國、泰國等，是第一家使用「虛實整合」的模式，打進最多國家的台灣零食品牌！ 讓他發掘這項商機，是某一次公司同事在網路上團購爆米花，發現小小一顆在網路上就能賣出上億年營收，因而引起他的興趣。他開始上網搜尋資料，研究玉米粒，在40度高溫廚房裡，測試20多種玉米，才找到一款非基因改造，爆發率好的品種，不過價格相對較高，再加上人力成本，使他將此款爆米花定位成高價客群。 29歲那年，他離開內湖科技園區，拿著150萬存款以及向長輩募集來的資金，開始經營起爆米花生意。一開始，他以為產品好，放上網路就能賣，未料生意冷清，後來他意識到定價比別人高，就必須走入高端商場，因此第一家店就開在信義誠品，消費者試吃後買單，月營收達40萬元。 原以為自己已步上軌道，便快速展店，但因為百貨公司票期通常在30天以上，加上高達18%的抽成，導致他週轉金不足，只好轉戰饒河、士林夜市擺攤，不過夜市消費力始終低於百貨門市，因此營收不如百貨！ 隨著知名度打開，仿冒者紛紛竄起，使他萌生往海外發展的念頭。他拓展海外市場的訣竅是，尋找當地人小時候的口味。每到一個國家，一定先去到當地超市掃貨當地人的零嘴、泡麵，與研發人員試吃、討論後，從中獲得新口味的靈感。 為了因應當地文化，找到正確的合作夥伴極為重要。他在東南亞以授權加盟為主，保證代理商拿到的淨利潤是當地營收的20%以上，比市場行情高出一倍，以建立其信心，在短時間內大舉展店，打響品牌知名度。 儘管已打入亞洲11個國家，營收超過2億元，但他依舊戰戰兢兢、如履薄冰，每晚利用通訊軟體與加盟主討論後續行銷戰略，認為一定要深入當地，才能穩固根基，將產品銷到全球！