雋永R不動產「空間創業」幫小店主一圓創業夢

2017-06-12 作者/1111創業加盟網程佳英

想要創業的原因是什麼？有人為了賺取金錢報酬，有人為了一個夢想，也有些人是為了社會公益。工程背景出身、待過建設公司的張家銘，當初創辦「雋永R不動產」公司，卻是想「對抗無聊、想要突破」，對於空間有一股人文情懷的他，想讓空間變得更有趣、老屋獲得新生命，同時也協助小店主和房東議價與承租，讓許多年輕人一圓創業夢，這是讓張家銘感到「有趣、不無聊」且始終堅持的一件事。

是否能想像有一個空間，不只是我們工作的辦公室，同時也是咖啡館、甜點店，隨時可和他人討論新想法，激發對工作的靈感和創意，此時，身旁傳來陣陣濃郁的咖啡香，下午餓了就請甜點師製作一份美味的下午茶，滿足後再奮戰，周末就和大家一起辦活動、擺市集，為疲憊的身心充充電。

如此情景並非想像，在台北已有愈來愈多共用工作空間，專門提供空間出租情報的雋永R不動產（以下簡稱雋永R）就是在這樣的共用工作空間中營運，這是雋永R負責人張家銘經營的「泛空間」基地。目前已有紅石文創、house123、探識空間等多個團隊進駐，每天都在這裡激盪出不一樣的有趣火花。

原從事商業地產(註1)仲介的雋永R不動產公司，由念土木工程的張家銘創辦，曾在工地擔任監工也在大型建設公司工作過的他，因不喜歡單一的住宅市場，覺得一直在幫公司買地、蓋房、賣房實在挺無趣的，有一個不滿足現狀的靈魂，因此而展開張家銘的創業路。

他在六年前看了一本書，書中介紹東京R不動產公司如何挖掘東京有潛力的場域，以感性去理解空間，介紹它們的獨特性和潛在的可能性，這個嶄新的運作模式讓張家銘感到新鮮，也因此促成雋永R不動產的產生。雋永R最初僅從事商業地產的仲介服務，到2015年時才轉型成為提供店家尋覓開店，發掘工作空間的自媒體。

常有新想法的張家銘表示，雋永R的夥伴每天都在街頭巷弄找尋「最新」、「最有趣」的空間出租情報，其中許多物件是老屋或舊公寓，透過電子雜誌的付費訂閱模式，幫助想要創業的小店找到適合營運的空間，訂閱一年收費3000元，每周就可得知3個正在出租的空間訊息，目前訂閱人數已超過300人，網站會員約2000人。

除了電子雜誌的訂閱服務外，雋永R亦提供商業地產的教育，由具工程與不動產經驗的張家銘親自為創業者上課，教導學員如何挑選物件、與房東談判和議價、洽談租屋合約及簽約，每一步都有許多眉眉角角，環環相扣絲毫大意不得。另外，張家銘藉由經營網站累積並認識了許多有趣的客戶，雋永R因此提撥一定比率的收益在投資好的團隊，其中包括不同種類與業態的公司。

張家銘指出，曾有一位室內設計師，因看到雋永R介紹老屋的文案，而選擇承租屬於建商的閒置空間，自從設計公司進駐後，空間不再冷冷冰冰，該空間除了是設計工作室，同時還有甜點品牌進駐，甜點師不時會在廚房研發最新的甜點商品，讓工作不再沉悶乏味，成為最潮的共生公寓。

回憶起雋永R團隊第一個媒合成功的案子同樣也讓他印象深刻，他將一棟三層樓的老屋公寓介紹給台北古亭捷運站附近的「小路上」咖啡店，小路上採複合式經營，咖啡店不只是咖啡店，店的2樓提供專業的藝術治療服務，3樓則是年輕藝術家展出作品的藝廊，一個空間同時有數個團隊進駐經營，活化空間之外亦為老屋注入新生命，團隊間也彼此互利共生。張家銘說，這樣的特色小店愈來愈多，販售單一商品已無法滿足消費者，經營者需提供一種生活體驗才能讓人有所嚮往，提高顧客來店的意願。

熱愛與人接觸，已成功創造出一個又一個的有趣空間，張家銘對雋永R的企圖絕不只僅止於此，他經營小店主的FB社團，除了經營客戶關係提供深度且專業的不動產資訊外，他更計畫催生「小店主聯盟」，幫助小店互利共生，因為他相信小店雖沒有豐沛資源但只要團結互助，同樣能在競爭激烈的市場中生存獲利。

因此，雋永R盼望將餅作大，幫助更多創業夥伴圓夢，張家銘已帶領團隊向台北市產業發展局遞案，申請創新育成計畫，希望透過政府資金與資源的挹注，協助更多人順利開店、實踐創業夢想。對於擁有創業夢的上班族和年輕人，曾輔導小店主成功創業的張家銘建議採取「精實創業」的做法，也就是以務實、快速的機制，迅速透過辦活動等實戰經驗得到回饋，創業者除盤點個人資源、定位要清楚外，最重要的是找到屬於自己的客群，掌握和顧客對話的策略，用心傾聽消費者心聲並與其互動，這是創業成功的關鍵心法。

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