農經管理研習　助青農創品牌、打通路－1111創業加盟網

▲圖說：花蓮農改場舉辦行銷及網路經營等課程，讓青年農民學習不同領域的事物，並將新的觀念融入農業，讓農友除了基本的生產技術外，更強化市場行銷的概念。（圖／花蓮農改場提供） 花蓮農改場為使青年農民了解通路、網路媒體等行銷概念，日前邀請瀚朝物流副總經理李俊儀以及icook愛料理執行長蕭上農，與在場65名青年農民及新農民分享自身專業。 瀚朝物流原為做蔬果批發生意，而後擴大成為物流公司，連結農產品下、中、上游產業鏈，成為生產者與餐廳企業的橋梁。李俊儀則以公司經驗，說明農產品通路各種行銷創意思維。 在文創思維方面，李俊儀以法藍瓷高檔萬元佛跳牆，以及中國褚橙柳桃等例子，說明包裝、故事、圖片，是現代文創行銷不可避免的手段，而農產品可用地標結合商品的模式做為行銷手段，如可將關連性較強的單品聚焦成一系列、藉力地標性農特產品、跨域品牌組合等。 李俊儀另提到，不論在什麼樣的市場機制下，市場區隔與產品定位便是成敗的關鍵，青農應了解市場需求，避免盲目地投入。李更強調「沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人」，鼓勵青農能多接收新的知識與觀念。 icook愛料理蕭上農執行長，則分享自己網路創業源起，以及icook在網路締造風潮之始末。蕭上農在各大資訊網站工作多年，對於如何以網路賺錢自有一套心得，初期開發iOS APP，而後觀察網路創業生態，並自書店及電視熱門頻道，以及入口網站搜尋關鍵字的數量，發現料理是當時的網路藍海，因此創立icook愛料理，開放會員上傳食譜，目前已有7萬道，是台灣數一數二的料理網站。 蕭上農也給青農建議，網路經營需持續不斷，不論是臉書、Line都需要時時更新、讓消費者信任，另外要在搜尋網站排名前10名，則需進行搜尋引擎最佳化，如發表文章應注意關鍵字，文章應加上圖片等。他亦建議青農不需自行架設網站以及發展APP，因其非自身專業且所費不貲，可先和現有平台、物流合作，掌握自己的產品、照片以及故事才是最重要的。 受到全球化的影響，台灣農業也不斷轉型，跨領域與異業結合的概念，也將成為農業未來的重要策略，花蓮農改場場長黃鵬建議，青農可學習不同領域的事物，並將新的觀念融入農業使其加值升級，建立台灣新農業價值鏈，並成為亞洲地區的農業標竿。