創業新星／石頭記走出去 攻旅遊文創

圖說:石頭記目前在大陸有800多家實體店，正發展自己的電子商務體系。圖為石頭記總經理蘇一舫及石頭記新產品。 記者賴錦宏／攝影 廣州花都「石頭記」總經理蘇一舫指出，受電子商務崛起實體店鋪受影響，加上大陸公布「八項新規」後，送禮市場減縮，石頭記以「走出去」的戰略因應新形勢。 一是參加高檔展會，包括海內外，擦亮「石頭記」品牌，發展新的經銷商和新市場；其次是擴大投資旅遊文創領域，把「礦物博物館」複製到其他省市，發揚文創的商業價值。 蘇一舫表示，「石頭記」今年參加深圳的全國文博會，收獲很多，對公司形象和發展新經銷商都有重大斬獲，下半年將考慮參加人潮多的高水準展會，「石頭記」十多年未參展，未來也將以全新面貌到境外拓展新市場。 在文創方面，蘇一舫表示，石頭記的「礦物博物館」目前每個月有八萬名遊客，未來將複製到其他省市。目前正與廈門的象嶼集團洽談，在大嶝島建新的博物館；另與安徽馬鞍山市也在洽商建立礦物博物館。 位於廣東花都「石頭記」總部對面的「礦物博物館」，占地面積70畝，主建築面積1.7萬多平方公尺，以奇石、化石、寶石為主題的樂園，蘇一舫表示，像這麼大規模的博物館，過去需花費人民幣2億元（約新台幣10億元）投資打造，在摸索了七年後，現在只要1,000萬元（約新台幣5,000萬元）即可。 在新產品上，蘇一舫表示，「石頭記」今年主推東陵玉，已獨家取得巴西東陵玉礦石的採購權，綠色石頭對華人有特殊的吸引力，但祖母綠十分稀少、翡翠和綠瑪瑙十分昂貴，這使綠色晶瑩剔透的東陵玉，十分親民，在泛濫的半寶石市場裡脫穎而出，東陵玉曾是石頭記發家的寶石，但約十年前巴西停採，直到最近才恢復開採，東陵玉是石頭記的「幸運石」。 談到電子商務，蘇一舫表示，「互聯網+」是企業發展必須走的路，除了在天貓有品牌店外，「石頭記」將建立自己的電商平台，並透過大數據分析，更了解每位入園遊客的喜好及消費，同時進一步建全金流和物流，以更快的速度把產品送到消費者手中。 他，靠四駕馬車 挺過危機 「接班一定有壓力」，石頭記總經理蘇一舫說，每個台商二代都希望把父親的事業做得更強大，面對時代新挑戰，他的原則是「先融入，再挑戰，做中學，學中做」，這才能傳承事業。 2008年石頭記董事長蘇木卿把總經理一職交到蘇一舫手上，隨即「環遊世界60天」。他說，自己只好「戴著鋼盔往前衝」，當時真的很害怕，接觸完全不同的領域，從只管供應鏈的業務經理，到必須管理幹部、引導各部門前進的總經理，步步都很艱辛。 2008年金融危機時，作為總經理，蘇一舫打造四駕馬車：一是加快發展文創旅遊業；二是電商事業，進入天貓做品牌專賣店；三是鞏固加盟；四是發展直營。他說，若當時沒有即時完成這四項改革，「石頭記」很可能被打趴。 對於二代和青年創業者，蘇一舫給的建議是「做中學，學中做」，努力做就對了。不少年輕人只有想法，沒有做法，光有藍圖拿不出成績。台商二代需要腳踏實地，不必怨天尤人，「一代若不給機會，要思考自己做得夠不夠好」。