創業創新：孔明燈大王 工藝路淘金

江西「80後」草根創業者劉鵬飛，在畢業後僅半年創辦了全世界孔明燈產銷量最大的飛天燈具廠，登頂行業之首，戴上了「孔明燈大王」的王冠。他沒有優渥的家庭背景，更不是富二代、官二代，但卻被《福布斯》雜誌評為「中國30位30歲以下創業者」。現在，他所創建的公司連續幾年實現了孔明燈產銷量世界第一，而隨後創辦的旗下各類工藝產品遠銷歐美等80多個國家地區。「一群普通人聚在一起才能幹出一件不普通的事，『會飛的中國燈籠』載着我們的夢想飛向了全世界。」劉鵬飛分享創業經驗時說。■圖：本報江西傳真■文：香港文匯報實習記者牛琰 江西報道 劉鵬飛在1983年出生於江西省寧都縣一個偏僻農村，從小便有着超乎同齡人的成熟與魄力，從大學時期做各種小生意負擔學費，到畢業之後拿着5元（人民幣，下同）去浙江義烏闖市場。 一向率性敢作敢為的劉鵬飛坦言：「以前看了吸管大王樓仲平的故事，當時就下定決心，要做就做『孔明燈大王』，2007年畢業以來，我一直在創業，我不停地在戰鬥。」 初到義烏為了填飽肚子，劉鵬飛決定先去找份包吃包住的工作。工作一個多月後，他便拿着1,000多元的工資毅然辭職了。談及辭職原因，他表示，因為家裡的困難和創業的夢想，都需要自己去闖蕩了。「我曾住廁所改造的出租房，為創業什麼苦都不怕。」 公園孔明燈閃現商機 就在劉鵬飛苦苦找尋適合自己的創業項目時，一個小小的發現讓他有了商機靈感。「當時在一個公園看到漂浮的孔明燈，霎時一看以為是直升飛機，跑過去問對方價格，才發現10元一個的孔明燈批發只需三四元。」翌日，劉鵬飛到義烏著名的國際商貿城考察，發現共10萬餘個店面的商貿城只有三四家店賣孔明燈，還特別火爆。回到家他又開始上網網詢，都沒有人在賣孔明燈，但發現國外有孔明燈的求購。「投入低、市場前景好，當時我覺得這個產品較適合創業。」 借力電商平台撈首桶金 在一無資金，二無客戶的窘境下，劉鵬飛借力當下最火熱的電子商務平台，「最初我和校友們只做了一個孔明燈網站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈在網上銷售，第一個月就賺了幾千元。」 賺取一筆又一筆的財富後，劉鵬飛在老家建起了孔明燈廠。隨着生意越來越紅火，不僅還清了債務，到2008年，劉鵬飛還陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。本來是想通過兩年來做到產銷量第一名的他，不到一年就完成了400萬盞孔明燈的銷量，兩年的目標一年就完成了。 「2010年我們公司還把足球形狀的孔明燈賣到南非世界盃，讓『足球』也在天上飛。」據他介紹，至今孔明燈的銷售還完全100%通過電子商務賣出去的，沒有參加過一次展會，也沒有實體店面。「在網絡上孔明燈白天可以賣，晚上也可以賣，白天賣給中國人，晚上賣給外國人。」 不到一年聲名大噪 不到一年，劉鵬飛從一無所有到成為「孔明燈大王」，生意越做越大，知名度也越來越響。2009年被評為阿里巴巴全球優秀網商，2010年5月又登央視專訪......他被很多懷揣創業夢想的年輕人奉為「英雄」，被合作夥伴譽為「最有魄力的老闆」。 「我們公司有一個特色，就是校友團隊創業，我個人的理念是全員股份制，工者有其股，讓大家都能分享成功帶來的喜悅和財富帶來的快樂。」為了幫助更多校友和老鄉能夠創業成功，劉鵬飛2010年成立了九江學院飛天靈泉創業基金會，在家鄉創辦寧都飛天工藝品有限公司，為鄉親提供近3,000個工作崗位，帶動當地農民實現在家創業。