雃博 從代工到品牌

雃博（APEX）公司主要生產醫療器材，像是氣墊床、呼吸器等，在亞洲及歐洲擁有高知名度。雃博的產業升級之路，猶如臺灣產業的縮影，從貿易商、代工一路做到自有品牌，同樣面臨在代工與品牌之間、臺灣生產與遷廠中國大陸的掙扎，幸好一路堅持做出品牌，成為經濟部工業局的「產業升級創新平台輔導計畫」的亮點企業。 對於走上產業升級這條路，雃博總經理李永川稱之為雃博的「二次創業」：「雃博從代工起家，做代工的思維就是，只要有訂單、會生產就好，不會想到後面的服務、定價、市場區隔等問題，但這樣繼續下去前景堪慮，幸好有產業升級的機會，讓廠商找到繼續成長的空間。」 毛利率提升 從35%升至45%以上 雃博參加「產業升級創新平台輔導計畫」後，藉由產品營收組合的改變，讓低毛利產品轉換成為高毛利產品，加上產品附加價值提高，讓毛利率提升，從35%毛利率提升到現在的45%以上，在紅海競爭中，依然擁有穩定獲利，更能持續投資研發，不斷提高產品附加價值，形成正向循環。 李永川指出，之前雃博進軍美國市場，氣墊床遇到專利訴訟，幸好在經濟部的幫助下，透過破解專利、防守成功。「在『產業升級創新平台輔導計畫』中，經濟部提供專利智財的輔導，提升雃博的思考層面，我相信會有意想不到的大幫助，就像專利佈局幫助雃博打贏商戰一樣。」 市場力、產品力 產業升級關鍵 李永川強調：「『市場力』讓臺灣廠商得以布局；『產品力』讓廠商告別cost down的生產方式，兩者都是企業升級最重要的關鍵。而經濟部提供的計畫與資源，專家、先進廠商的輔導分享，都能夠讓升級之路走得更順利。」 過往的政府計畫，多投入在開發新產品進入市場，李永川覺得，現在計畫不一樣了，更貼近需求。「資源不該只有開發產品，要先瞭解市場需求、在地需求，然後思考如何走出去。企業需要成功案例以及領頭羊效應，帶著眾人突破重圍。雃博受到經濟部工業局許多計畫的照顧及輔導，願意承擔這樣的角色，帶領中小企業向外衝。」李永川強調：「學習一定要繳學費，但決心必須持續，產業升級之路沒有速成，品牌絕對值得投入。」 ※關於「產業升級創新輔導平台計畫」詳見 : http://tiip.itnet.org.tw/