金融白領創業 50歲開公司

在金融職場打拼逾25年，已是公司高階經理人，在3年前50歲時，吳鴻麟的人生有了重大轉彎，他離開了熟悉環境，實踐創業夢想，創立1家資本額高達4000多萬元的捷安達國際保險經紀人公司。經3年草創，去年100多位內外勤員工交出營收1000多萬、保費收入逾1億元成績，今年預計招募新血300~400人，力拼今年或明年獲利，未來更要拓展至香港、中國等。 吳鴻麟接受《蘋果》專訪提到，過去任職金控旗下的保代總經理或銀行副總，現在是公司股東、且擔任董事長，不再為人作嫁，是1位老闆。這樣的理念是他創辦捷安達國際保險經紀人公司的初衷，也要進入捷安達的人，都能完成創業夢。 保費收入衝破億元 「我要找的是一群志同道合，又有專業背景的夥伴，讓創業不再是遙不可及的夢想，讓每一位來捷安達的人，自己都是老闆。」吳鴻麟這樣說道。 優秀的壽險業務員或稍有財力的金融業人員，拿出300~500萬元設立1家保險經紀人公司或保險代理人公司是再平常不過的事，根據保險經紀人公會及保險代理人公會的統計，國內保經、代公司多達2000多家，但要如何創造差異且做出市場區隔就是考驗。 吳鴻麟說：「當初把創業作為訴求，就是我們的股東結構和其他的公司完全不同，沒有單一大股東，每人都是1股10元認購，投資金額從30萬元起，上限就是10%，約300萬元，像我自己就是持股到10%，約投入300多萬元。全部股東有40多人。」每位來捷安達的人都能認股，把自己當成老闆。 其次，捷安達招募來的員工是要志同道合，除能參與認股，還需學有專精，而公司經營上也因沒有所謂的單一大股東個人意志而影響營運，且管理方面更無一般公司常有的「皇親國戚」或「誰的人馬」等問題。 今年招募300~400人 在股東結構與公司治理制訂規則後，吳鴻麟坦言，設立公司就是要賺錢、要永續經營，但捷安達不以壽、產險公司佣金獎酬方式來獲利，因此創立初期的前3年依舊是燒錢階段，舉凡招募新血、設立據點等，都要花費較多資本，因此才會在創立時，就把資本額設定在5千萬元。 吳鴻麟說，陸續取得壽險與產險商品銷售的執照後，相繼與9家壽險、5家產險簽約合作，今年依舊會增加合作的壽產險公司；業務團隊今年要招募300~400人的目標，據點也要新增台南、高雄、新竹等。此外，吳鴻麟也把公司定位成資產管理平台，包括退休、理財、信託與保險都涵蓋其中。