進貨寶蔣治宇 看見小賣店大商機

中國大陸去年底才上線的「進貨寶」是以社區小超市和雜貨店為對象，提供線上採購服務的B2B平台；進貨寶創辦人蔣治宇四年前就捨棄上班族身份創業，但這一路跌跌撞撞，經歷多次轉型才找到現在的方向。 蔣治宇原是公關圈女將，2012年先和創業團隊成立「大衛之選」， 想做頂端客戶群的生鮮電商。但隨著市場環境變遷，食品冷藏物流供應鏈不成熟致損耗過大，不轉型就要倒閉，最後只好放棄平台改做產品，「大衛之選」的主業務僅保留咖啡。 配送咖啡和庫存容易，蔣治宇精準定位客群之後，才一、兩個月的時間就取得成功。蔣治宇很遺憾此次轉型不僅損失庫存，也損失用戶。她說：「產品下架需要做很多解釋，特別是預付卡的問題，截至當時累積的頂端用戶也因此流失，這是一種內傷。」 「大衛之選」轉型後發現兩個新難題，一是電商渠道要求高昂的推廣費用，蔣治宇的產品銷售處處受制於人；另一是「大衛之選」在新三板掛牌，承受資本市場要求快速擴張的壓力。 蔣治宇後來想到一石二鳥的解決方案，那就是自己建立電商渠道，服務對象鎖定在數量龐大的小商號、小超市和小型販賣部。這個平台不僅能銷售咖啡，還可以擴展到日常消耗品。經過不斷的調整和改變，進貨寶誕生。 選擇小商家作新客群的理由，是因為這個行業很傳統，店主不是自己踩三輪車去批發市場進貨，就是打上二、三十通電話要求經銷商送貨，效率極差，B2B電子商務模式將享有改造現況的巨大潛力；第二，僅北京地區的小超市和小賣店就超過5萬家，臨近的天津又有6萬家，可滿足快速達成商業規模的要求。 蔣治宇表示，進貨寶集合經銷商、分銷商、批發商、物流商等多重身份，甚至能提供金融解決方案和數據解決方案，店主無論通過網站、應用程式、微信下單，都可一站購齊所需商品。 當然，對店主來說，商品價格才是決定進貨的關鍵。蔣治宇說，進貨寶因採購規模而享有議價優勢，再加上沒有中間環節層層剝削，商品均價可比傳統通路低10%—15%，部分單品的價格優惠幅度甚至能達20%—25%。這使得許多小店主一試用就變主顧。 上線半年後，進貨寶目前已在北京和天津市場積累3萬用戶，業務發展潛力依舊巨大。 蔣治宇為進貨寶設定極具挑戰性的年度業務目標：「在直營市場上，我們要進入河北，實現京津冀聯動。另將通過『合夥人計劃』，以股權換市場，擴張至國內的30個城市。今年目標是平台整體註冊用戶數達到45萬，總交易金額突破35億元。」